寺库大数据刻画“线上奢侈品人群进阶之路”

11月6日,在第二届中国国际进口博览会期间,在第一届博览会上受到众多国际大牌“青睐”的siku,联合博览会和德勤发布《德勤-寺库2019进博会蓝皮书》,以siku准确的大数据为基础,分析中国低端市场的奢侈品消费。

作为领先的精品生活平台,siku建立了从采购、销售到服务的供应链闭环,从源头上选择好东西,通过高质量平台聚集高端用户,通过服务打造核心竞争力。siku mode是一种“秘密武器”,可以让全球产品在展会上光彩照人。

德勤-思库2019世博会蓝皮书深入分析了中国低端市场的奢侈品消费。全文共分三章:低端市场的兴起,不同利益的低端市场奢侈品消费者,差异化的低端市场策略。

众所周知,一线和二线城市的消费者被视为奢侈品牌的传统研究对象。然而,凭借强大的在线购买力和在三线及以下城市快速增长的市场份额,《蓝皮书》试图将低线城市的消费者特征和行为置于聚光灯下。

蓝皮书通过数据展示了三级及以下城市的强大购买力。以四库平台2018年9月至2019年9月的数据为例,根据年度消费频率排名,前30名城市中有27个城市,其中约90%为三线及以下城市;根据回头客的比例,前30个城市中有29个是三线或以下城市。根据三个以上单个城市的比例,前30名城市都是三线或以下城市。

低线城市消费排名(资料来源:Siku,Deloitte Research)

有趣的是,蓝皮书还描绘了低线城市中具有代表性的在线消费群体,以及具有代表性的三种奢侈品消费群体:精致的小城镇青年、时尚的奢侈品小城镇名人和小城镇商业精英,并通过不同维度描绘了他们的消费特征和偏好差异。

二线城市代表性在线消费者肖像购买决策因素(来源:思库、德勤研究)

例如,从类别和品牌偏好来看,精致小城市的年轻人喜欢护肤,注重保养,对各种护肤品牌高度关注;潮沙镇名人以质量为主,偏爱中高端服装和奢侈品牌。小镇的商业精英涉足广泛的品牌,包括中?叨朔捌放啤⑹执放坪涂焖偈鄙衅放疲且幻弊吧杓剖Α1ǜ婊瓜晗阜治隽擞跋煺馊嗲痹谙颜吖郝蚓霾叩囊蛩亍?

低线城市奢侈品消费者画像摘要(来源:赛库和德勤的研究)

自2016年以来,赛库先后与麦肯锡和德勤联合推出《奢侈品网络消费白皮书》和《线上奢侈品人群数字营销趋势白皮书(2018)》等白皮书,不断分析中国奢侈品消费数据,深入探索奢侈品消费者的特点和偏好。

基于此,丝库通过大数据真实准确地描绘了“网上奢侈品人群的高级之路”,这可以帮助奢侈品品牌更好地了解不同层次的消费者,进而制定差异化的沟通策略和营销策略,通过数据驱动实现准确的接触。四库在提升自身平台技术能力的基础上,不断增强行业影响力,成为行业发展的风向标。

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